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Directeur de Comptes (Account Manager)

No. 768
23 janvier 2023
Lieu
Montréal
Salaire
Salaire de base selon l’expérience + commissions non plafonnées
Catégorie de poste
Ventes - Représentation
Type d'emploi
Permanent
Horaire
De jour, de 8h30 à 17h, 37,5 heures par semaine
Établir de nouvelles relations d’affaires fructueuses est pour vous le carburant vous permettant de faire face à tous les défis ? Entretenir ces relations d’affaires en vous positionnant comme une référence auprès de vos clients est une seconde nature ? Si en plus vous êtes toujours à l’affût des innovations et des nouvelles technologies, dévorant les articles sur le sujet, voici l’opportunité de jumeler le tout dans le cadre d’une carrière enrichissante. Notre client, établi depuis plus de 20 ans comme un fournisseur de services dans les domaines des télécommunications et des services TI est à la recherche d’un directeur de comptes.

Les tâches

  • Accroître la part de marché par le développement d’affaires stratégique.
  • Identifier les opportunités de croissance par une approche structurée de prospection.
  • Gérer la base existante de clients et identifier les opportunités de vente croisée par l’adoption d’une approche de conseiller de confiance.
  • Être à l’écoute des besoins des clients et proposer la solution adaptée à chaque situation en analysant les coûts et avantages.
  • Développer et maintenir des relations d’affaires à plusieurs niveaux chez la clientèle.
  • Mettre à profit les outils informatiques fournis tel que le CRM.
  • Travailler de pair avec les équipes internes pour développer les solutions idéales pour chacun des clients.
  • Analyser le potentiel du territoire / marché et rapporter les informations recueillies et les communiquer au département de marketing.
  • Atteindre les objectifs de ventes.
  • Gérer le cycle de vente complet incluant les suivis après la vente initiale afin de fidéliser la clientèle.
  • Effectuer toutes autres tâches connexes.
  • Si vous êtes prêt à relever de nouveaux défis, nous voulons vous rencontrer!
  • L'usage du genre masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

Avantages

  • Salaire compétitif.
  • Commissions non plafonnées.
  • Avantages sociaux.
  • Beau poste permanent, belle stabilité, belle équipe.
  • Encadrement et mentorat.
  • Possibilité d’avancement.
  • Entrée en poste rapide.

Exigences du poste

  • Parfaitement bilingue (français et anglais), parlé et écrit.
  • Diplôme d’études collégiales ou universitaires, préférablement dans un domaine lié aux affaires, ou une expérience de travail équivalente.
  • 1 à 3 années d’expérience en vente « B2B » dans le domaine des TI ou télécommunications.
  • Compétence en prospection et en technique de vente.
  • Connaissances des technologies de l’information.
  • Excellente maitrise de la suite bureautique Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Skype, CRM et les outils de messagerie) et les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).
  • Permis de conduire et accès à un véhicule.

Profil recherché

  • Esprit d’entrepreneuriat.
  • Une passion pour gagner (closer).
  • Avoir d’excellentes habiletés communicationnelles et être bon vulgarisateur.
  • Avoir une approche optimiste.
  • Avoir la volonté d’apprendre et être ouvert au coaching.
  • Avoir une bonne écoute afin de comprendre les demandes des clients.
  • Carburer aux défis et être stimulé par l’atteinte des objectifs.
  • Travailler en équipe.

Conseiller pour ce poste

Maxime Tremblay Beaulieu
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